“개별 기술 넘어 ‘풀스택 패키지’로 글로벌 시장 잡는다”

“개별 기업이 각자 칩이나 솔루션을 파는 방식만으로는 해외 고객이 원하는 완성형 인공지능(AI) 서비스를 만들어 제공하기 어렵습니다. 반도체, 클라우드, 모델, 운영, 응용 및 개별적 거버넌스, 보안 등을 하나의 패키지로 묶어 서비스 형태로 즉시 이용할 수 있도록 제안해야 합니다.”

K-AI 파트너십 풀스택 수출 분과장을 맡은 이주완 메가존클라우드 의장은 IT조선과의 서면 인터뷰에서 AI 풀스택 수출 전략을 이같이 설명했다. K-AI 파트너십의 세 번째 축인 풀스택 수출 분과는 국내 AI 기업들이 개별 기업 단위가 아니라 하나의 팀으로 해외 시장에 진출하는 구조를 만드는 데 초점을 맞춘다.

이 의장은 분과의 핵심 역할로 해외 발주처에 즉시 제안할 수 있는 풀스택 라인업의 정의, 전략 시장별 컨소시엄 구성과 주관 체계 수립, 민간 제안 역량과 정부 간 협력(G2G) 채널 연결을 꼽았다. 국내 기업의 기술을 산업 단위로 묶어 해외 발주처가 실제 업무에 적용할 수 있는 형태로 제안하겠다는 구상이다.

AI 풀스택, 단일 계약·단일 책임으로 묶는다

K-AI 파트너십이 말하는 AI 풀스택은 ▲AI반도체(NPU) ▲클라우드 인프라 ▲파운데이션 모델 ▲운영(LLM옵스·AI옵스) ▲응용·시스템통합(SI) 등 5개 레이어로 구성된다. 데이터는 특정 레이어에 속한 요소가 아니라 전체 스택에 걸쳐 작동하는 기반으로 본다.

핵심은 이들 요소를 해외 고객에게 하나의 서비스처럼 제공하는 것이다. 이 의장은 “주관사가 전체를 단일 계약, 단일 책임으로 패키징해 고객에게는 하나의 서비스로 제공하는 것”이라며 “고객이 다섯 회사와 각각 계약하고 장애가 나도 각 사에 따로 책임 소재를 따져야 하는 허들을 없애겠다는 취지다”고 설명했다.

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